Peça a decisão, não só espere por ela
A conversa chega a um ponto em que tudo já foi apresentado e esclarecido, mas ninguém pergunta diretamente se a pessoa quer seguir em frente, como se pedir a decisão fosse arriscado demais e melhor deixar a iniciativa só com ela.
Erro comum
Encerrar a apresentação sem perguntar diretamente se a pessoa quer avançar, esperando que ela tome essa iniciativa sozinha.
O que fazer
Depois de esclarecer tudo que importa, vale perguntar com clareza se faz sentido seguir em frente. Isso não é pressão quando vem depois de uma conversa genuína: é simplesmente dar à pessoa a chance de dizer sim de forma direta, em vez de deixá-la adivinhar se esse é o momento certo de se manifestar.
Exemplo na prática
Para ilustrar, depois de esclarecer as últimas dúvidas, poderia soar mais ou menos assim: "Pelo que conversamos, faz sentido a gente já seguir em frente com isso?" O princípio é pedir a decisão com naturalidade, não repetir essa frase específica sempre.
Por que funciona
Quem nunca é convidado a decidir tende a adiar por padrão; pedir a decisão de forma direta, no momento certo, transforma uma pessoa interessada em uma pessoa decidida.