Separe objeção real de desculpa de saída
A pessoa solta um "vou ver com calma" ou "não é bem o momento", e a equipe aceita isso como motivo verdadeiro sem checar se por trás não existe outra coisa: insegurança, comparação com outro lugar, ou simplesmente vontade de encerrar a conversa sem dizer não.
Erro comum
Tratar toda objeção genérica como se fosse a razão real, sem investigar o que está de fato por trás dela.
O que fazer
Objeções vagas merecem uma pergunta que ajude a distinguir se existe algo concreto por trás ou se é só um jeito educado de sair da conversa. Uma pergunta direta, feita com respeito, costuma revelar isso rápido, e evita insistir numa objeção que nem era a verdadeira.
Exemplo na prática
Para ilustrar, diante de um "vou ver com calma", poderia soar mais ou menos assim: "Sem problema nenhum. Só pra eu entender: tem algo específico que ficou te deixando em dúvida, ou é mais uma questão de tempo mesmo?" O princípio é abrir espaço pra objeção real aparecer, não repetir essa pergunta pronta.
Por que funciona
Insistir numa objeção genérica sem investigar desperdiça energia tentando resolver o problema errado; a pergunta certa revela se ainda existe conversa a ser tida ou se é hora de simplesmente respeitar o "não".